В случае возникновения проблемной задолженности некоторые руководители стараются урегулировать спорный вопрос путём переговоров.
Успех зависит от намерений контрагента.
Если контрагент первоначально собирался погасить задолженность - то он её погасит.
Если же контрагент решил кредитоваться за Ваш счет, или вы с ним разошлись во мнениях, то переговоры не приносят никакого результата.

В кризис бизнес ищет деньги, финансовые проблемы часто решаются за счет партнеров.
Коммерческий кредит (задержка платежа) является недорогим видом кредита (обычно под ставку рефинансирования, или и того меньше если договориться), а также простым способом найти лишний капитал.
Для получения этого кредита нет необходимости предоставлять пакет документов в банк и проводить, как правило, сложные переговоры.

Мы никогда не ведем переговоров с должниками до подачи искового заявления, поскольку это лишь затягивает урегулирование спора.